Vanliga misstag inom Google Ads och hur du undviker dem

Google Ads är en av de mest kraftfulla plattformarna för att öka synlighet och generera leads online. Men det är även en plattform där små misstag kan leda till onödiga kostnader och begränsad effekt av annonseringen. I den här artikeln går vi igenom vanliga fel företag gör inom Google Ads och SEM-marknadsföring generellt, samt ger konkreta tips på hur du kan undvika dem.

Fel målgruppsinriktning

Föreställ dig att du driver en lokal städfirma i Stockholm som erbjuder tjänster som hemstädning och flyttstädning. När du skapar dina Google Ads-kampanjer vill du förstås nå kunder i Stockholmsområdet. Men om du av misstag ställer in din annonsinriktning till att omfatta hela Sverige, kan följande problem uppstå:

• Högre klickkostnader utan relevanta leads: Din annons kan visas för personer i Malmö, Göteborg eller Umeå – områden där dina tjänster inte är tillgängliga. Klick från dessa användare innebär att du betalar för trafik som inte kan konvertera till betalande kunder.
• Svårigheter att konkurrera: Om du annonserar i hela Sverige konkurrerar du också med företag som faktiskt har verksamhet i dessa områden, vilket kan leda till att dina annonser får färre visningar i Stockholm där du egentligen behöver synas.
• Missad lokal relevans: Om din annons inte är specifikt anpassad för Stockholm, kan den uppfattas som mindre relevant för potentiella kunder i ditt närområde, vilket påverkar klickfrekvensen negativt.

Hur du undviker det

• När du skapar din kampanj, gå till “Platsinriktning” och välj “Stockholm” som primärt område.
• Använd avancerade inställningar för att exkludera geografiska områden utanför din verksamhets räckvidd.
• Kombinera platsinriktning med lokala sökord, exempelvis “flyttstädning Stockholm” eller “hemstädning i Södermalm,” för att göra din annons ännu mer relevant.
• Kontrollera regelbundet platsdata i kampanjens rapporter för att säkerställa att annonserna når rätt geografiska målgrupp.

Misslyckande med att använda negativa sökord

Negativa sökord är en ofta förbisedd men kritisk funktion i Google Ads. De hjälper dig att undvika att dina annonser visas för irrelevanta sökningar som inte har någon koppling till din verksamhet. Låt oss säga att du driver en exklusiv möbelaffär som säljer handgjorda soffor i Stockholm. Om du inte använder negativa sökord kan din annons dyka upp för sökningar som “billiga soffor”, “gratis möbler”, eller “DIY soffor”.

Det här innebär att personer som letar efter lågprisalternativ eller gratisprodukter klickar på din annons, vilket slösar bort din budget utan att generera några relevanta leads. Samtidigt minskar annonsens kvalitetspoäng eftersom klickfrekvensen och konverteringarna sjunker, vilket gör det dyrare att nå din riktiga målgrupp.

Hur du undviker det

• Skapa en lista med negativa sökord: Börja med att identifiera vanliga söktermer som inte är relevanta för din verksamhet. I exemplet ovan skulle negativa sökord som “billig,” “gratis,” och “DIY” vara lämpliga.
• Analysera söktermsrapporter regelbundet: Gå igenom söktermerna som genererar klick i dina kampanjer. Identifiera sökord som resulterar i irrelevanta klick och lägg till dem som negativa sökord.
• Gruppspecifika negativa sökord: Anpassa negativa sökord per annonsgrupp. Om du till exempel har en annonsgrupp för “soffor” och en annan för “matbord”, vill du se till att söktermer som “soffbord” inte triggar annonser från någon av grupperna.
• Använd matchningstyper: Utnyttja olika matchningstyper för negativa sökord (bred, fras och exakt) för att filtrera bort irrelevanta sökningar så noggrant som möjligt.

Genom att använda negativa sökord smart kan du:

• Öka klickfrekvensen (CTR) genom att undvika irrelevanta visningar.
• Minska kostnaderna per konvertering (CPA) genom att rikta annonsbudgeten mot rätt målgrupp.
• Förbättra annonsens kvalitetspoäng och därmed minska klickkostnaden (CPC) över tid.
• Negativa sökord är inte bara en teknisk detalj, utan en strategisk åtgärd som kan göra stor skillnad för lönsamheten i dina Google Ads-kampanjer

För hög tilltro till den automatiska budgivningen

Googles automatiska budgivningssystem, som exempelvis “Maximera klick” eller “Målkostnad per konvertering” (tCPA), är designade för att optimera annonsresultat baserat på Googles algoritmer. Även om detta kan vara ett effektivt verktyg, särskilt för nybörjare, är det lätt att bli alltför beroende av dessa funktioner utan att förstå deras begränsningar.

Ett vanligt problem är att annonsörer aktiverar automatiserad budgivning utan att ha en tydlig strategi eller utan att analysera hur verktyget presterar. Detta kan leda till:

• Ökade kostnader: Systemet kan börja buda aggressivt för att uppnå inställda mål, vilket resulterar i höga kostnader som inte alltid är proportionerliga mot avkastningen.
• Brist på flexibilitet: Automatiserade strategier kan missa att ta hänsyn till specifika affärsbehov, exempelvis säsongsvariationer eller särskilda produkterbjudanden.
• Missriktade budgivningar: Om kampanjens inställningar, såsom målgrupp eller negativa sökord, inte är optimerade kan systemet rikta sig mot fel klick eller mindre värdefulla leads.

Ett konkret exempel

Låt oss säga att du driver en e-handel som säljer sportutrustning. Du ställer in automatiserad budgivning för att maximera konverteringar, men glömmer att specificera vilka produkter som är mest lönsamma. Algoritmen kanske börjar buda högt på mindre lönsamma produkter som t.ex. träningshandskar istället för dyrare produkter som löpband, vilket gör att du får fler konverteringar men med en mycket lägre avkastning på investeringen (ROI).

Dåligt skrivna annonskopior

En annonskopia som inte fångar läsarens intresse är en bortkastad möjlighet. Många företag gör misstaget att skriva generiska och intetsägande annonser som saknar tydlighet, kreativitet och emotionellt engagemang. Resultatet? Dina annonser riskerar att drunkna bland konkurrenternas och misslyckas med att locka rätt målgrupp.

Vanliga exempel på dåligt skrivna annonskopior inkluderar:

• För generiska budskap: “Vi erbjuder kvalitetsprodukter för alla behov.” Detta säger ingenting unikt om företaget eller produkten.
• Brist på tydlighet: En kopia som inte beskriver vad användaren faktiskt får eller varför de ska välja just dig.
• Svagt eller ingen call-to-action (CTA): Annonser utan tydliga uppmaningar som “Köp nu”, “Beställ idag” eller “Boka en gratis konsultation” lämnar användaren osäker på vad de ska göra härnäst.

Hur du undviker det

Lyft fram dina unika försäljningsargument (USP)
Visa varför din produkt eller tjänst är speciell. I exemplet med blomsterbutiken kan du fokusera på något unikt, som att du erbjuder handbundna buketter av ekologiskt odlade blommor. En förbättrad annonskopia skulle kunna vara:
“Överraska med handbundna buketter av ekologiska blommor – leverans samma dag i Stockholm. Beställ nu och ge någon ett leende!”
Den här kopian talar direkt till känslor (överraska och ge någon ett leende), samtidigt som den tydligt beskriver erbjudandet och inkluderar en stark CTA.

Matcha användarnas sökintention
Analysera vilka sökord dina kunder använder och skräddarsy annonskopian därefter. Om någon söker “bröllopsbukett Stockholm” kan en anpassad annons vara: “Din drömbukett för bröllopet – specialdesignad i Stockholm. Boka en konsultation idag!”
Detta talar direkt till den specifika intentionen hos sökaren.

Testa flera varianter av annonser
Skapa olika versioner av dina annonser med varierande budskap, erbjudanden och CTA. Ett exempel:

• Version 1: “Beställ en handbunden bukett – fri leverans idag!”
• Version 2: “Gör dagen oförglömlig med våra ekologiska blommor – boka nu!”
  Analysera prestandan för varje variant och optimera baserat på vad som fungerar bäst.

Använd kraftfulla CTAs
En tydlig CTA kan öka klickfrekvensen markant. Exempel på starka uppmaningar inkluderar:
“Boka din kostnadsfria offert idag!”
“Beställ innan 14:00 och få leverans idag.”
“Klicka här för att spara 20% på din första beställning.”

Skriv kort, koncist och slagkraftigt
Google Ads har begränsat utrymme, så det är viktigt att få fram budskapet snabbt. Fokusera på kundvärdet och undvik överflödig text.

Att använda en svag landningssida

En av de största misstagen inom Google Ads är att länka annonser till landningssidor som inte lever upp till användarens förväntningar. En stark annons kan skapa intresse och få användaren att klicka, men om landningssidan är otydlig, långsam eller irrelevant riskerar du att tappa besökaren direkt – och därmed slösa annonsbudgeten.

Vanliga exempel på svaga landningssidor:

• Långsam laddningstid: Om sidan tar mer än några sekunder att ladda, är det stor risk att användaren lämnar innan den ens visas.
• Brist på relevans: Landningssidan matchar inte budskapet i annonsen, vilket leder till förvirring och minskad trovärdighet.
• Ingen tydlig call-to-action (CTA): Om besökaren inte vet vad de förväntas göra – som att fylla i ett formulär, boka en tid, eller köpa en produkt – lämnar de ofta sidan utan att agera.
• Dålig mobilanpassning: Många klick kommer från mobila enheter, och om sidan inte är optimerad för mindre skärmar kan du förlora en stor del av potentiella kunder.

Hur du undviker det

Skapa landningssidor som är specifikt utformade för att matcha dina Google Ads-kampanjer. Fokusera på snabb laddningstid, mobilvänlighet och tydliga call-to-actions. Testa alltid dina landningssidor regelbundet för att säkerställa optimal prestanda.

FAQ – Vanliga misstag inom Google Ads

Hur ofta bör jag optimera mina Google Ads-kampanjer?

Du bör gå igenom dina kampanjer minst en gång i veckan för att analysera data, justera budgivningar, och identifiera nya negativa sökord. För större konton kan dagliga eller varannan dags justeringar vara nödvändiga.

Är det alltid bäst att ha högsta positionen i annonsresultaten?

Nej, högsta positionen är inte alltid mest kostnadseffektiv. Ofta kan annonsplatser längre ner på sidan ge ett bättre förhållande mellan kostnad och konvertering. Det beror på din bransch, konkurrenternas strategi och dina mål.

Hur viktigt är kvalitetsresultatet (Quality Score) i Google Ads?

Kvalitetsresultatet spelar en avgörande roll, eftersom det påverkar både din annons position och den faktiska kostnaden för ett klick. Ett högt kvalitetsresultat kan leda till betydligt lägre kostnad per klick och bättre exponering.